Opinión

Así se gana (y se pierde) la confianza de los clientes ultra ricos

Muchos profesionales creen que impresionar con exclusividad asegura la fidelidad de los clientes más ricos. La realidad es otra, y es que la confianza de un cliente ultra rico se construye con discreción, orden y criterio, y puede destruirse con un solo error de juicio. Este artículo analiza cómo actuar correctamente para mantenerse indispensable.

Durante años, quienes trabajaban cerca del patrimonio privado operaban bajo una premisa muy sencilla, y es la de impresionar. El acceso, la velocidad, la capacidad para resolver de inmediato y la estética «premium» se convertían en las unidades de medida de la excelencia. Hoy, sin embargo, ese marco ha perdido validez. El universo UHNW no…

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Juan Carlos Navarro

Juan Carlos Navarro es estratega y autor especializado en el sector del lujo a escala global. Es el fundador del Johan Naaf Institute, un think tank dedicado al análisis prospectivo y la investigación estratégica en el lujo, construido sobre seis frameworks analíticos propios que abarcan inteligencia geográfica, previsión regulatoria, inteligencia del consumidor, creación de valor y talento. Es asimismo el fundador y editor jefe de GenexiGente, la principal plataforma de inteligencia estratégica en español para profesionales del lujo. Su perfil se completa con dos décadas en puestos directivos en compañías tecnológicas multinacionales de referencia.

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