Hospitalidad

¿Quién puede permitirse elegir entre asset-light y full-ownership en la hospitalidad de lujo?

Marriott no posee casi ninguno de sus hoteles. Ha tardado treinta años en llegar a ese modelo. Y es, por muchos indicadores, la empresa hotelera de mayor éxito de la historia. Así que la conclusión obvia es que el modelo asset-light ganó pero la conclusión obvia está equivocada y voy a demostrar por qué

Photo of Juan Carlos Navarro Juan Carlos NavarroHace 2 semanas
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Hall de un hotel de lujo en Emiratos Árabes
Aman opera 34 propiedades en el mundo. Marriott, más de 9.000. La diferencia radica en el modelo de valor. La rareza gestionada como generador de pricing power no sobrevive a la expansión masiva. © Imagen generada por Google Gemini, plataforma de inteligencia artificial de Google en fecha 30 de abril de 2026

Marriott International no posee casi ningún hotel. Su modelo de negocio está construido sobre contratos de gestión y franquicias. De hecho el 97% de sus 1,6 millones de habitaciones pertenece a terceros, y ha tardado tres décadas en llegar a ese porcentaje. Y es, por muchos indicadores, la empresa hotelera de mayo éxito de la…

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Photo of Juan Carlos Navarro Juan Carlos NavarroHace 2 semanas
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Juan Carlos Navarro

Juan Carlos Navarro es fundador de MarketinLife, consultora de marketing y desarrollo de negocio en el sector del lujo, y de Discernin, think tank de análisis y prospectiva de la industria. Con una dilatada carrera internacional, es reconocido por su visión estratégica sobre el futuro del lujo y por su capacidad de anticipar los movimientos que redefinen el sector. Es fundador y editor jefe de GenexiGente.

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