En el mundo de la sostenibilidad y la conservación ambiental, Verdissimo destaca como un referente caracterizado por la innovación. Esta empresa, fundada en París y consolidada en España durante los años 80, se especializa en la producción de flores y plantas preservadas, ofreciendo una alternativa duradera y ecológica a las flores frescas. Con más de 35 años de experiencia, Verdissimo forma parte del grupo Innovaflora, y ha llevado sus productos a más de 55 países, demostrando un compromiso sólido con la calidad y la sostenibilidad.
Las plantas y flores preservadas de Verdissimo no solo mantienen su belleza y frescura sin necesidad de agua o luz, sino que también representan una solución sostenible que reduce la huella de carbono y los residuos vegetales. Estos productos han sido adoptados en diversos sectores, desde la decoración de interiores hasta eventos especiales, proporcionando una opción estética y ecológicamente responsable.
Precisamente, y en relación a todo lo que rodea a esta empresa tan interesante, hemos tenido la oportunidad de entrevistar a Alejandro Martínez, director de marketing para Europa de Verdissimo, exploramos los desafíos y las innovaciones en el campo de la naturaleza preservada. Alejandro nos ofrece una visión detallada de cómo la empresa ha logrado combinar la belleza natural con la durabilidad y la sostenibilidad, y cómo se enfrentan a los retos actuales del mercado. Su experiencia y liderazgo en la estrategia de marketing han sido cruciales para posicionar a Verdissimo como un referente en su sector.
Además, discutimos la importancia de la educación del consumidor y los esfuerzos de Verdissimo para popularizar las flores preservadas. Con una amplia gama de productos que incluyen musgos, árboles y flores, la empresa no solo busca ofrecer alternativas sostenibles, sino también inspirar a decoradores e interioristas a integrar elementos naturales en sus diseños de manera responsable y creativa.
Esta entrevista ofrece una mirada profunda a la filosofía y la operativa de Verdissimo, revelando cómo la empresa está moldeando el futuro de la decoración sostenible.
Pregunta.- ¿Cómo llega Alejandro Martínez a Verdissimo y cuáles son los retos a los que te enfrentaste cuando llegaste a la empresa?
Respuesta.- Verdissimo estaba buscando expandir su departamento de marketing a nivel global y necesitaba un especialista versátil en marketing tradicional y especialmente digital, con experiencia en diseño de producto y en la gestión de clientes tanto B2B como B2C. Me ofrecieron la oportunidad de unirme a su equipo y, al comenzar, los principales desafíos fueron aumentar la visibilidad de nuestra categoría de productos en todos los canales digitales, alcanzar a más personas, mejorar nuestros productos y comunicar eficazmente estas mejoras, así como explorar y desarrollar nuevos canales que aún no habíamos explorado. Y muchas otras tareas más…
P.- Para quienes no estén familiarizados, ¿Podrías explicar brevemente qué es la naturaleza preservada?
R.- Las flores preservadas son productos naturales que han pasado por un proceso de preservación. La flor o planta se cosecha en uno de nuestros campos y una vez recolectada pasa por un proceso patentado para absorber una mezcla específica de fórmula de conservación respetuosa con cada pieza botánica. El líquido preservante reemplaza la savia y agua de la planta o flor para formar una imagen estática de la naturaleza.
P.– ¿Cómo transmite Verdissimo los beneficios de la naturaleza preservada a sus clientes? Es decir ¿Cómo educa Verdissimo a los consumidores sobre las ventajas de sus productos?
R.- Este proceso es fundamental para nosotros, utilizando diversas herramientas para explicar el proceso y sus beneficios. Desde videos explicativos en nuestras redes sociales hasta una página dedicada a preguntas frecuentes que detalla los aspectos clave. Hemos encontrado que la repetición constante es crucial para evitar confusiones con productos secos o liofilizados, que son muy comunes. Por eso, también incluimos esta información en nuestros catálogos y en nuestros discursos comerciales.
P.- ¿Cuáles han sido las principales estrategias de marketing que has implementado para posicionar a Verdissimo en el mercado global?
R.- Actualmente, contamos con una estrategia integral de comunicaciones que incluye diversas herramientas, desde redes sociales hasta comunicaciones en medios. Nuestro enfoque abarca content marketing, PPC, colaboraciones con influencers, talleres presenciales, un blog de noticias, newsletters, mailing y participación en más de cinco ferias internacionales al año.
Evaluamos constantemente el impacto de cada herramienta y mantenemos activas aquellas que funcionan mejor, mientras que relegamos las que tienen menor efectividad. Dado el amplio espectro de aplicaciones y usuarios potenciales en el ámbito del preservado, adoptamos un enfoque de inbound marketing flexible e integral para llegar a la mayor cantidad de audiencias posible.
P.- ¿Cómo adapta Verdissimo sus campañas de marketing para diferentes mercados internacionales?
R.- Es clave tener un equipo internacional para adaptar los mensajes de la forma más nativa posible, en Verdissimo nos hemos esforzado para tener un equipo mixto con más de ocho nacionalidades diferentes y de múltiples trasfondos culturales. Esto nos facilita adaptar los mensajes y canales condicionados por el idioma y la cultura. El cambio puede ser sutil o profundo, pero estos cambios se revisan línea por línea según la campaña, objetivos y mensajes establecidos.
La innovación es un pilar central en nuestra organización, y por eso estamos constantemente adaptando nuevas tecnologías para comunicarnos eficazmente con el mercado
Alejandro Martínez, director de marketing para Europa de Verdissimo
P.- ¿Cómo integra Verdissimo la innovación en su estrategia de marketing?
R.- Siempre buscamos la mejor manera de interactuar con nuestras audiencias a través de nuestro inbound marketing, lo que a menudo nos ha llevado a explorar territorios innovadores. Desde la aplicación de nuevas herramientas digitales como el IA generativo para visualizar e inspirar campañas, hasta la implementación de realidad aumentada en nuestros catálogos de productos (particularmente relevante ahora con el lanzamiento de Apple y su Visión Pro).
En nuestro equipo, valoramos una curiosidad saludable por estas nuevas herramientas. Creemos que entender a fondo a nuestras audiencias es clave para adoptar estas innovaciones. Fomentamos en el equipo la implementación activa de estas tecnologías emergentes. La innovación es un pilar central en nuestra organización, y por eso estamos constantemente adaptando nuevas tecnologías para comunicarnos eficazmente con el mercado
P.- ¿Qué oportunidades ves para Verdissimo en el futuro cercano en términos de expansión y posicionamiento en nuevos mercados?
R.- Observamos un importante vacío en la divulgación de nuestra categoría, en el cual nos centraremos cada vez más. Estamos seguros de que en los próximos años aumentaremos nuestra actividad y dedicaremos mayores esfuerzos a promover esta categoría de productos globalmente, integrándola aún más con nuestra marca. Estamos explorando varios mercados y categorías de productos, aunque preferimos no revelar más detalles en este momento, ya que nuestra competencia está muy atenta a nuestras acciones, así que por esta vez no podemos dar más detalles (ríe).
El apoyo de asesores expertos y de agencias especializadas son indispensables para afinar el lápiz en nuestras campañas, actividades y estrategias.
Alejandro Martínez, director de marketing para Europa de Verdissimo
P.- Para apoyar esa estrategia de internacionalización ¿Os apoyáis en consultoras de marketing externas o lo resolvéis todo a nivel interno?
R.- Sin duda, el apoyo de asesores expertos y de agencias especializadas son indispensables para afinar el lápiz en nuestras campañas, actividades y estrategias. Vemos en esta red de soporte un apoyo invaluable e indispensable para lograr nuestros resultados, especialmente mirando hacia el futuro. Aunque realizamos mucho trabajo internamente, consideramos crucial contar siempre con partners externos
P.– ¿Qué tendencias en el mercado de naturaleza preservada identificas y consideras más relevantes?
R.- En nuestra newsletter comunicamos nuestros hallazgos en tendencias globales relacionados al mundo del preservados, Las últimas que consideramos más relevantes son custodian y la biofilia, aunque existen muchas más es un tema realmente apasionante. Os invitamos a inscribiros y leer más sobre ellas en la newsletter.
P.– ¿Qué objetivos tiene Verdissimo a corto y medio plazo? ¿Hay alguna nueva iniciativa en desarrollo de la que puedas hablarnos?
R.- Preferimos no revelar demasiado en este momento, pero estamos enfocados en desarrollar más productos disruptivos, como nuestras peonías, que han sido extremadamente exitosas y revolucionarias en la industria floral 🙂
