OMEGA eligió el volumen. Rolex eligió la escasez, y los números dan la razón a los dos

Dos tesis de distribución irreconciliables conviven en la cima de la relojería de lujo. Ambas funcionan, pero la pregunta estratégica es cuál va a resistir mejor la próxima corrección de los mercados

7 minutos de lectura

Escaparate de una relojería de lujo — La boutique física sigue siendo el canal principal de venta para marcas como Rolex, que no ofrece venta online directa. Para el grupo suizo, el punto de venta autorizado es tanto un mecanismo de distribución como un instrumento de control sobre la percepción de escasez. © Imagen generada por Google Gemini, plataforma de inteligencia artificial de Google en fecha 24 de abril de 2026

En la relojería de lujo coexisten dos filosofías que sin duda son irreconciliables. Rolex construye deseo a través de la negación, es deicr, produce menos de lo que el mercado demanda, elimina la venta directa y convierte la lista de espera en un mecanismo de posicionamiento. OMEGA, con la misma historia y comparable prestigio técnico,…

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Juan Carlos NavarroHace 3 semanas

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Juan Carlos Navarro

Juan Carlos Navarro es fundador de MarketinLife, consultora de marketing y desarrollo de negocio en el sector del lujo, y de Discernin, think tank de análisis y prospectiva de la industria. Con una dilatada carrera internacional, es reconocido por su visión estratégica sobre el futuro del lujo y por su capacidad de anticipar los movimientos que redefinen el sector. Es fundador y editor jefe de GenexiGente.

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